产品在线上销售我们都知道，需要流量。什么是流量？流量无非是客户怎么来？从哪里来的问题？

我们的流量从哪里来

比如：今日头条，百度百家，企鹅媒体，搜狐视频，抖音，火山小视频都可以引来流量。关键在企业如何把产品的物理属性转化成信息产品去和潜在客户建立共鸣。许多企业以为这些平台没有用。你不能引来流量，不是平台的问题，平台都是免费共享的。而是你自身提供的价值问题，不是没有流量，而是你的价值不够。

所有的营销流程就三件事情，前端引流，中端成交，后端放大价值。

引流之前，我们要先搞清楚一件事情。什么事情呢？我们要流量的目的是为了什么？成交吗？如果是成交？互联网营销第一步已经做错。流量的目的是筛选精准的潜在客户，不是要很多粉丝。先找第一批种子客户，这个才是我们引流量的目的。

大部分的人把粉丝经济理解错了，理解的太浅。一个跟你没有互动，没有交流，不认可你的人。怎么可能是你的粉丝？充其量是个网友，网友还要互相聊聊天呢？过年过节还得互相问候一下吧？一个不认可企业理念，品牌价值的人，怎么可能是一个产品或者一个企业的粉丝呢？所以，企业网络营销的核心是把企业的理念，价值通过互联网让更多人认知，产生共鸣，对企业有好感，建立品牌认知点。

不是让你去推销产品，发广告。不管你开通那个平台的登陆号，都是一样。先通过信息产品，构建企业流量蓄水池。比如：软文、视频、音频，抖音。提供有价值，有含金量内容的信息产品。所以，在吸引精准客户之前，做互联网营销之前，你要思考一个问题？什么信息产品是你的潜在客户会感兴趣呢？

举例：你卖狗粮。那么客户会需要什么信息产品呢？是不是怎么训练狗狗？怎么喂养狗狗？狗粮怎么搭配？怎么防止狗狗生病？怎么才能吧狗狗养的很好，很健康，不同品种狗狗的差别训练。今天，很多人把狗狗当孩子一样在养。你提供训练狗狗的信息产品，是不是只有养狗的人和想要养狗的需要了解。这是不是你的潜在客户？

再比如：你卖女装，我们企业就要教别人怎么做淑女？怎么打扮？色彩怎么搭配？不同社交场合怎么搭配？每种脸型，每种身材的美女应该怎么搭配？如果有实体店，店里面的导购，能不能每个都这么去规划发布内容？在抖音，今日头条天天传播。我不是卖衣服，我在教你怎么生活？服装怎么搭配？